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四技商務三甲 行銷案例分析:保力達蠻牛

保力達公司簡介

保力達公司創立於民國45年(1956),原名福華化學製藥股份有限公司,民國50年為配合業務需要,增資改組並改名為保力達股份有限公司,創辦人為陳傳黃先生。

保力達蠻牛廣告

保力達蠻牛-榴槤篇

保力達蠻牛系列廣告

http://www.paolyta.com.tw/cf_02_25.html

蠻牛簡介-持續旺盛精神

 

 

 

 

 

 

 

保力達蠻牛秉持著不斷創新的研發精神,自民國85年起跨足飲料市場,陸續推出「紅蘋」、「晶采」、「檸檬C」等飲料品項,尤其86年起,更推出機能性飲料「蠻牛」,「蠻牛」不但開創公司飲料市場新契機,更攻佔機能性飲料市場的龍頭地位。

「蠻牛」含維他命C、牛磺酸、肌醇、離胺基酸、菸鹼醯胺、β胡蘿蔔素及維他命B群等,可以持續旺盛精神、促進新陳代謝,對於現代上班族、勞動階層或大量工作者,是一瓶隨時提振精神、消除疲勞的好夥伴。尤其「蠻牛」口感酸甜合宜,冰涼飲用,風味絕佳,已成為消除疲勞的飲料代名詞。

 

 

認知

保力達蠻牛把目標客層鎖定在長時間工作的勞動階層以及上班族,且以男性為主。並以一系列“男人真命苦”廣告來顛覆以往男尊女卑的社會現象,除了顛覆大眾的傳統觀念外,還以貼近大眾的生活片段作為發展,幽默的反差,讓人印象很深刻。

考慮

蠻牛強調裡面有添加維他命C、牛磺酸、肌醇、離胺基酸、菸鹼醯胺、β胡蘿蔔素及維他命B群等,會讓消費者考慮替代同為提神飲料的咖啡

偏好

1997年推出的保力達蠻牛,藉由「你累了嗎?」一系列男人真命苦的逗趣廣告獲得市場認同,對於現代上班族、勞動階層或大量工作者,是一瓶隨時提振精神、消除疲勞的好夥伴,成功取代當時第一品牌的康貝特,目標消費群也從勞動族群擴大到白領階級。

購買

消費者對蠻牛這種強調補充體力的機能性飲料屬於「低涉入購買行為」,消費者認知需求低,購買決策過程簡單,考量因素偏向情感主觀,不會考量產品功能特性的差異 (例如蠻牛與康貝特的成分有何不同、什麼成分可以提神,要怎麼喝、一次喝多少?) 只要利用廣告情境中幽默有趣的創意表現來打動消費者就成功了。

忠誠

蠻牛屬於非酒精性提神飲料,推出市場已有一段時間,所以保力達蠻牛需利用一波波的廣告提醒消費者此產品的存在,以延續維持產品的生命週期。廣告皆以「你累了嗎?」做為靈魂標語,使商品形象深植於消費者心中。

 

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